¿Cuánto tiempo se ha dedicado a la venta de inmuebles
residenciales? ¿Es su trabajo de tiempo completo? (Si bien la
experiencia no es garantía de habilidad, la actividad inmobiliaria,
como cualquier otra profesión, se aprende básicamente
trabajando).
¿Qué designaciones posee? (Designaciones, como GRI
y CRS Ò , que exigen que los profesionales inmobiliarios tengan
una capacitación adicional y especializada, y que sólo
tienen la cuarta parte de quienes se desempeñan en la actividad
inmobiliaria).
¿Cuántas casas vendieron tanto usted como su compañía
el año pasado?
¿Cuántos días le llevó vender una casa
promedio? ¿Cómo se comparó ese lapso con el mercado
general?
¿Logró precios finales de venta
aproximados a los precios solicitados inicialmente?
¿Qué tipos de sistema y enfoques de comercialización
específicos usará para vender mi casa? (Busque a alguien
que tenga enfoques innovadores y agresivos, no solamente a alguien
que va a poner un aviso en el jardín y cruzar los dedos para
tener suerte).
¿Me va a representar exclusivamente a mí o va a representar
tanto al comprador como al vendedor en esta operación? (Si bien
es legal representar a ambas partes en una operación, es importante
saber cuáles son las obligaciones del profesional. Un buen profesional
le explicará la relación de mandato que existe
en estas operaciones y le describirá los derechos de cada una
de las partes. También es posible insistir en que lo represente
exclusivamente a usted).
¿Puede recomendarme a proveedores de servicios que me ayuden
a obtener una hipoteca, hacer reparaciones en mi casa y otras cosas
que necesito realizar? (En este sentido recuerde que los verdaderos
profesionales inmobiliarios deben recomendar generalmente a más
de un proveedor y deben decirle si reciben algún tipo de retribución
de cualquiera de esos proveedores).
¿Qué tipo de apoyo y supervisión le proporciona
su equipo de trabajo? (Tener recursos tales como personal de apoyo
interno, acceso a un abogado especialista en bienes raíces o
apoyo tecnológico contribuirán al éxito del profesional
inmobiliario en la venta de su casa).
¿Cuál es su filosofía de negocios? (Si bien
no hay una respuesta correcta para esta pregunta, la respuesta le ayudará a
evaluar lo que es importante para el profesional inmobiliario -ventas
rápidas, servicio, etc.- y determinar hasta que punto los objetivos
comerciales y las metas del profesional inmobiliario coinciden con
las suyas).
¿Cómo me va a mantener informado sobre el progreso
de mi operación? ¿Qué tan frecuentemente? ¿A
través de qué medios? (De nuevo, esta no es una pregunta
con una respuesta correcta, pero sí refleja sus deseos. ¿Quiere
que le informen dos veces a la semana o no quiere que lo molesten a
menos que haya un potencial interesado importante? ¿Prefiere
que lo llamen por teléfono, le envíen un e-mail o lo
visiten personalmente?).
¿Podría proporcionarme los nombres y teléfonos
de tres de sus clientes más recientes?
