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Preguntas Para Hacer al Elegir a un REALTOR

  1. ¿Cuánto tiempo se ha dedicado a la venta de inmuebles residenciales? ¿Es su trabajo de tiempo completo? (Si bien la experiencia no es garantía de habilidad, la actividad inmobiliaria, como cualquier otra profesión, se aprende básicamente trabajando).
  2. ¿Qué designaciones posee? (Designaciones, como GRI y CRS Ò , que exigen que los profesionales inmobiliarios tengan una capacitación adicional y especializada, y que sólo tienen la cuarta parte de quienes se desempeñan en la actividad inmobiliaria).
  3. ¿Cuántas casas vendieron tanto usted como su compañía el año pasado?
  4. ¿Cuántos días le llevó vender una casa promedio? ¿Cómo se comparó ese lapso con el mercado general?
  5. ¿Logró precios finales de venta aproximados a los precios solicitados inicialmente?
  6. ¿Qué tipos de sistema y enfoques de comercialización específicos usará para vender mi casa? (Busque a alguien que tenga enfoques innovadores y agresivos, no solamente a alguien que va a poner un aviso en el jardín y cruzar los dedos para tener suerte).
  7. ¿Me va a representar exclusivamente a mí o va a representar tanto al comprador como al vendedor en esta operación? (Si bien es legal representar a ambas partes en una operación, es importante saber cuáles son las obligaciones del profesional. Un buen profesional le explicará   la relación de mandato que existe en estas operaciones y le describirá los derechos de cada una de las partes. También es posible insistir en que lo represente exclusivamente a usted).
  8. ¿Puede recomendarme a proveedores de servicios que me ayuden a obtener una hipoteca, hacer reparaciones en mi casa y otras cosas que necesito realizar? (En este sentido recuerde que los verdaderos profesionales inmobiliarios deben recomendar generalmente a más de un proveedor y deben decirle si reciben algún tipo de retribución de cualquiera de esos proveedores).
  9. ¿Qué tipo de apoyo y supervisión le proporciona su equipo de trabajo? (Tener recursos tales como personal de apoyo interno, acceso a un abogado especialista en bienes raíces o apoyo tecnológico contribuirán al éxito del profesional inmobiliario en la venta de su casa).
  10. ¿Cuál es su filosofía de negocios? (Si bien no hay una respuesta correcta para esta pregunta, la respuesta le ayudará a evaluar lo que es importante para el profesional inmobiliario -ventas rápidas, servicio, etc.- y determinar hasta que punto los objetivos comerciales y las metas del profesional inmobiliario coinciden con las suyas).
  11. ¿Cómo me va a mantener informado sobre el progreso de mi operación? ¿Qué tan frecuentemente? ¿A través de qué medios? (De nuevo, esta no es una pregunta con una respuesta correcta, pero sí refleja sus deseos. ¿Quiere que le informen dos veces a la semana o no quiere que lo molesten a menos que haya un potencial interesado importante? ¿Prefiere que lo llamen por teléfono, le envíen un e-mail o lo visiten personalmente?).
  12. ¿Podría proporcionarme los nombres y teléfonos de tres de sus clientes más recientes?

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